A pochi mesi dall’avvio di una nuova avventura che vede Aldo Romeo presente sul territorio marchigiano con una filiale ad Ancona, una convention svoltasi lo scorso dicembre a Civitanova Marche è stata l’occasione per fare il punto e per illustrare le novità
Civitanova Marche presso l’Hotel Cosmopolitan si è tenuta, lo scorso 2 dicembre, la convention Aldo Romeo, storica realtà distributiva campana fondata nel 1939 da Vincenzo Romeo. Tra gli ospiti della manifestazione, oltre a 80 ricambisti e una decina di fornitori, Diego Belmonte e Simone Guidi, rispettivamente direttore generale e marketing manager di GroupAuto, consorzio di cui Aldo Romeo è socio fondatore. A prendere la parola, a inizio lavori, il presidente Marinella Romeo, che ha illustrato la storia e l’evoluzione dell’azienda, seguita dall’intervento di Domenico De Vivo, direttore commerciale, nonché presidente di GroupAuto Italia e membro del consiglio di amministrazione di GroupAuto International. L’evento è stato l’occasione per annunciare anche i primi ‘risultati’ della nuova filiale aperta lo scorso settembre ad Ancona, che in pochi mesi ha già raggiunto un buon fatturato a conferma della validità degli investimenti realizzati. Ma andiamo con ordine…
Obiettivi chiari
Da oltre 72 anni operante nel settore, Aldo Romeo nasce a Casavatore come piccola rivendita di ricambi elettrici. Conosce un florido sviluppo negli anni ‘60, condotta da Aldo Romeo, figlio del fondatore, conquistando un ruolo di primo piano. Dal 2004 Marinella Romeo, presidente, gestisce l’azienda in collaborazione con Domenico De Vivo. Entrambi fanno parte del consiglio di amministrazione insieme a Rita Romeo. 26 dipendenti, 11 agenti, 1 tecnico addetto all’assistenza post vendita nell’area campana, una superficie complessiva di 6.000 mq, un assortimento completo - meccanica, elettrica ed elettronica, carrozzeria e accessori, attrezzatura per officina - e marchi di primo livello per assicurare una copertura capillare sul territorio, un fatturato 2010 di oltre 15 milioni di euro e un incremento 2011 del 10%. Questi alcuni numeri che ‘rendono l’idea’ della dimensione raggiunta, oggi, da Aldo Romeo e confermano una filosofia aziendale vincente i cui “... punti di forza sono certamente - come sottolinea Marinella Romeo - un’attenta politica di vendite, un’accurata scelta dei fornitori e un’oculata gestione amministrativa”. Aldo Romeo ha saputo negli anni accrescere e consolidare risultati e stabilità finanziaria sviluppando non solo vendite ma anche relazioni efficaci con clienti e fornitori basate su qualità e progettualità.
La nuova filiale
“Nell’ottica di un continuo sviluppo dell’attività commerciale, potendo contare su una buona copertura del mercato campano e sulla stabilità economico-finanziaria, abbiamo preso in considerazione la possibilità di aprirci a nuovi mercati - spiega Marinella Romeo - La scelta dell’apertura della nuova filiale ad Ancona per operare nel territorio di Marche, Abruzzo e Molise è stata, quindi, orientata dalle condizioni favorevoli che questa area presenta in rapporto ai nostri obiettivi”. La nuova sede è stata aperta, così, a settembre ad Ancona, in zona Baraccola, all’interno del centro commerciale Gross Ancona e copre una superficie di 1.500 mq. All’interno della struttura sono operativi tre addetti dedicati alla ricezione degli ordini telefonici e via web, alla gestione dello stock e alle spedizioni e due agenti, uno per le Marche e l’altro per Abruzzo e Molise. Tutti sono collegati tramite PC e hanno il supporto operativo, amministrativo e commerciale della sede di Casavatore. “Questa organizzazione, con l’ausilio dei sistemi computerizzati di ultima generazione tra cui il servizio di e-commerce, che ha prodotto buoni risultati nel mercato campano, garantirà all’azienda - afferma Domenico De Vivo - una buona copertura già dalla fase iniziale, essendo in grado di offrire varietà e profondità di gamma nell’ambito dei principali fornitori del settore, formazione e informazione attraverso corsi di aggiornamento periodicamente organizzati e complessivamente un buon servizio alla clientela”.
La forza del gruppo
“Essere maggiore socio di GroupAuto Italia ci garantisce l’accesso ai contratti con i fornitori di livello, con continuità e stabilità nelle forniture nonché la possibilità di avvalerci delle attività di marketing e fidelizzazione della rete a favore delle officine indipendenti più strutturate“, evidenzia Marinella Romeo. A Diego Belmonte invece è toccato il compito di illustrare alla platea l’andamento di GroupAuto a livello europeo e nazionale. “GroupAuto Italia, che opera nel settore da quasi 40 anni, è parte integrante di GroupAuto International, uno dei leader a livello internazionale nella distribuzione di ricambi e servizi per il mercato automotive. È presente in 28 nazioni, con un fatturato globale di oltre 5 miliardi di euro. GroupAuto Italia, il cui fatturato complessivo supera i 340 milioni di euro, è composta da 16 distributori regionali, di cui 10 specialisti per il settore Truck, 22 ricambisti e 56 partner che assicurano una copertura nazionale nella distribuzione dei ricambi alle officine. GroupAuto Italia si distingue per i programmi di service e post vendita che si finalizzano sul territorio con le attività dei network di officine, primo fra tutti la rete di officine a marchio PuntoPro”. In merito alle proposte del Gruppo per i propri clienti e agli strumenti offerti per ‘strutturarli’ e metterli nelle condizioni di affrontare le sfide del mercato, è Simone Guidi a prendere la parola. Oltre al consolidato programma di aggiornamento a livello di formazione e informazione, Guidi parla delle nuove opportunità di affiliazione e implementazione dei servizi. GroupAuto propone alle officine un’offerta di pacchetti che tiene conto delle loro esigenze e strutture. Si parte dai più completi PuntoPro e TopTruck (la versione carro di PuntoPro, nata dall’accordo con Truck Company), che abbracciano tutte le necessità formative, gestionali, di marketing e di visibilità dell’officina; Autocheck-up, per chi richiede solo supporto tecnico e gestionale; infine, Multimarca, per consentire alle officine autorizzate di garantire un alto livello di servizio a tutto il parco vetture che non appartiene all’insegna rappresentata. Le officine PuntoPro e Top Truck possono avvantaggiarsi dei servizi proposti da GroupAuto: a questo proposito, Guidi illustra la vasta area rappresentata dalle competenze tecniche, l’accesso al portale tecnico CAT - a oggi utilizzato dal 70% delle officine - il software gestionale Promek (potenziato con funzioni di contabilità e amministrazione), le numerose iniziative di marketing per aumentare il traffico in officina, supporti vari per un’immagine univoca e professionale, accordi e convenzioni con diverse società e associazioni. A chiusura della convention la presenza sul palco dei fornitori partner di Aldo Romeo - Dayco, Denso, Federal Mogul, Hella, Kyb, Johnson Control-Safa, NGK, Philips, Valeo, ZF-Sachs - ha confermato, ancora una volta, il rapporto di collaborazione e reciproca stima tra l’azienda e i suoi interlocutori.
di Maruska Scotuzzi